VF

Sportproduktinnovatören Börje avvecklar sig själv

SKELLEFTEÅ. I över 35 år har Börje Österberg styrt Nordic Sport.
Men nu har han börjat avveckla sig själv.
Första steget är försäljningen av företaget till sonen Dennis.
- Jag är glad och stolt. Dennis är en mycket förståndig man som har lärt sig en hel del under sina tre år här, säger Börje.

Pappa Börje konstaterar att visst är sonen ung men med det kommer också ett annat tänkande, och det är bra. Han har utbildning i marknadsföring vilket är en fördel för företaget, säger Börje Österberg.
Trots dagens vikande marknad var 2008 ett rekordår för Nordic Sport. De hade den högsta omsättning någonsin och någon nergång verkar det inte bli, istället är siktet för Nordic Sport expansion enligt Börje Österberg.
Åkte skidor till kunderna
Det är svårt att inte smittas av entusiasmen när Börje Österberg berättar om sitt Nordic Sport som han nu sålt till sonen Dennis. Att Börje är en riktig entreprenör lyser igenom i allt det han berättar. Det började tidigt, redan som 11-åring spände han på sig skidorna och åkte runt i den lilla byn Stensjön med omnejd och sålde lösnummer av veckotidningen Hemmets Journal.
-Jag åkte skidor två kilometer åt ett håll och sedan två kilometer åt andra hållet, allt för att tjäna en slant. Jag hade tidningarna i ryggsäcken och åkte runt och knackade dörr. Jag arbetade upp en fast kundkrets och så har det fortsatt.
I fjol åkte Börje Österberg till Bagdad och träffade deras sportminister och drog hem en order på 10 miljoner, så siffrorna har ökat men sättet att arbeta är detsamma.
- Personliga relationer är det viktigaste för ett företags överlevnad och välmående, konstaterar han.
Gratis tv-reklam
-1972 startade jag Nordic Sport. Det första jag gjorde var att bygga fabriken i Arvidsjaur och ganska snart startade jag också ett säljkontor på Expolaris i Skellefteå. Det som tog tid och var svårast var att skapa en marknad för våra produkter. Att tillverka något är inte problemet men det måste säljas också, berättar Börje Österberg. När jag startade företaget var det ingen som visste vad Nordic Sport var. Jag fick därför ägna all min tid åt marknadsföring. Min strategi var att leverera till tävlingar, helst så stora som möjligt. Som leverantör har du rätt att ha ditt namn på dina produkter, speciellt under -70 och -80-talet ifrågasattes aldrig sponsorernas namn på utrustningen. Den tv-reklam vi fått under alla VM, OS och andra sportevenemang är ovärderlig. Där marknadsförs våra produkter direkt till alla tittare och de som marknadsför produkterna är världens bästa idrottare, en fantastisk förmån.
Åkte spark på isen
Börje Österberg fortsätter sin berättelse med att förklara att han satsade på förbund. Han började med friidrottsförbundet och internationella friidrottsförbundet.
-Vi har lyckats så bra med IAAF (Internationella friidrottsförbundet) att de faktiskt höll ett av sina möten här i Skellefteå, den enda gången de har lämnat Monaco! Än i dag när jag träffar deltagarna från det mötet pratar de om minnen från den gången. Det de minns bäst är att de åkte spark över älven.
Den som tror att Börje tänker trappa ner nu när han har sålt företaget tror helt fel. Han är, trots att han med råge passerat de 70, fortfarande i farten. Det är inte bara Nordic Sport Sverige som intresserat Börje de senaste åren, i koncernen finns också ett fastighetsbolag samt Nordic Sport Eesti som jobbar med den rysktalande delen av världen.
Både äta och ha kakan
Börje berättar att han kommer att ha kvar de två andra bolagen plus att han blir kvar som ordförande i styrelsen för Nordic Sport.
- Så jag försvinner inte helt och hållet, säger Börje, och tillägger:
- Jag är verkligen i en lycklig situation, jag kan både äta kakan och ha den kvar.
Sonen Dennis påpekar att man inom företaget är väldigt glada att Börje stannar - Självklart blir det förändringar även i styrelsen så småningom men inte än på ett tag. Företagets organisation förändrades innan övertagandet, nu jobbar vi vidare tills allt har satt sig ordentligt, menar Dennis Österberg.
Med andra ord ett både klokt och förståndigt beslut och enligt Börje Österberg är just det några av de egenskaper som sonen besitter och som kommer att vara till god hjälp för utvecklingen av företaget.
-Jag har aldrig suttit med pekfingret och försökt lära honom utan han är en mycket förståndig man och har lärt sig en hel del. Han har trots allt växt upp med mig och haft företaget nära hela tiden, konstaterar Börje Österberg.
Redan erfaren
Även om Dennis Österberg inte ens fyllt 30 har han redan en ganska bred erfarenhet. Han har funnits på Nordic Sport i drygt tre år. Efter gymnasiet började han arbeta på en kombinerad reklambyrå/tryckeri som art director. När it-bubblan brast arbetade han bland annat som bud, ett jobb som han inte direkt önskade sig men det var trots allt ett arbete. Så småningom fick han anställning hos 3 och arbetade först med försäljning av mobiltelefoner och avslutade sin tid hos 3 på marknadsavdelningen. Han jobbade med marknadsföring av mobila tjänster. Under den tiden började han plugg på kvällstid vid IHM Business School. Under de två år som studierna pågick fick han på dagtid prova de nyinlärda teorierna i verkligheten, för att sedan på kvällen lära sig nya teorier för test nästa dag. Det var samtidigt som 3G startade och då gällde det att förstå hur man lockar folk till något nytt. Med de nyinlärda teorierna och möjligheten att testa fick Dennis en insikt i vad som fungerar i verkligheten samtidigt som han lärde sig analysera resultaten när det inte fungerade. Färdigheter som han nu kan dra stora fördelar av.
Inte självklart
Att Dennis skulle ta över företaget har inte alltid varit givet.
-För två år sen var det verkligen inte självklart att jag skulle ta över, berättar Dennis Österberg, och fortsätter:
- Det var först för drygt sex månader sen som vi började diskutera övertagandet seriöst. Vi vägde mellan några olika alternativ men beslutade oss till sist för att jag ensam skulle äga bolaget. Övertagandet har gått otroligt smidigt och helt problemfritt. Vi diskuterade tillvägagångssättet med Öhrlings och sen var det klart. Handelsbanken och Inlandskraft har varit till stor hjälp, tillägger han.
Det är ändå ganska tufft att ta över ett företag i rådande konjunktur, kände du dig aldrig orolig?
-Nej, jag måste säga att jag inte funderat på det. Vi har inte heller känt av konjunkturen på samma sätt som kanske många andra har gjort. Vi jobbar ju med idrott och idrottsevenemangen fortsätter som planerat även om marknaden sviktar. Idrott och hälsa är det sällan som någon drar ner på i dessa tider så vi drabbas inte speciellt hårt i nuläget. Givetvis kan läget förändras även för oss, avslutar Dennis Österberg.

• Kommentera
• Tipsa en vän
•  Skriv ut